Когда дело доходит до улучшения ваших кампаний PPC, стоит учесть все советы. Сфокусируйтесь на улучшении показателя качества и рейтинга кликов. Оптимизируйте структуру своей учетной записи. Используйте отрицательные ключевые слова.

И хотя все эти правильные тактики могут работать, есть одна вещь, которая редко (если вообще когда-либо) появляется в качестве способа улучшить вашу кампанию PPC: отличный контент.

5 способов контент-маркетинга которые могут помочь вашей PPC производительности

Как хороший контент может принести пользу вашей кампании PPC? Это все равно, что сказать, что покупка Google Ads улучшает ваш органический рейтинг в поиске, верно?

Я не только верю, что качественный контент может принести пользу платным СМИ, но я также думаю, что платное продвижение — это отличный способ привлечь внимание к вашему контенту.

Продолжайте читать, чтобы узнать, как вы можете использовать контент-маркетинг для повышения производительности PPC, и наоборот. Затем я поделюсь четырьмя действенными тактиками для создания высокопроизводительных рекламных кампаний PPC, чтобы максимизировать ROI вашего контента.

1. Используйте PPC объявления, чтобы получить трафик быстро

Проблема с органическими стратегиями поиска заключается в том, что практически невозможно привлечь внимание к вашему сайту без устоявшейся аудитории. Учтите, что каждый день публикуется более 4 миллионов сообщений в блоге, поэтому публикация сообщений в блоге практически невозможна без соответствующей стратегии.

Использование PPC-рекламы для привлечения трафика на ваш сайт на ранних стадиях разработки даст вашему бренду некоторую известность и ранний доход. Лучше всего, трафик, полученный от платных кликов, будет представлять значительную долю целевой аудитории, которой вы уже пытаетесь продать свой бренд.

Это все равно что убить двух зайцев одним выстрелом. Используя Google Ads и Facebook Audience Insights, вы можете получить более глубокое представление о вашей аудитории, в то же время достигая ее, чтобы собрать узнаваемость бренда.

Добавление подробного или информативного контента может помочь еще больше отличить ваш бренд от других рекламодателей. Хороший, качественный контент больше связан с PPC, чем вы думаете, поэтому обязательно прочитайте о пересечении этих двух областей цифрового маркетинга.

Идея состоит в том, чтобы сосредоточиться на обеих кампаниях одновременно и ориентироваться на похожие ключевые слова. Контент может использоваться для информирования, а платная реклама должна быть вашим инструментом для конвертации.

Эта стратегия может помочь вашему бренду стать лидером, когда вы будете появляться в результатах поиска по любому ключевому запросу.

2. Используйте рекламу PPC, чтобы склонить людей к вашему бренду

Вопреки распространенному мнению, исследования показали, что платные объявления на самом деле помогают управлять кликами на органические списки, а не каннибализировать их. Это потому, что люди, которые просматривают платные объявления, с большей вероятностью будут помнить ваш бренд при проведении поиска в будущем, даже если подсознательно.

Рэнд Фишкин излагает эту идею в этой информативной статье. По сути, наличие двух списков на одной странице будет постепенно повышать рейтинг кликов, смещая поисковика в сторону вашего бренда.

Это может гипотетически сделать ваш бренд более авторитетным, а также, или более масштабным, чем жизнь.

Сходство с брендом значительно увеличивает CTR и постоянных посетителей.

Как показали исследования, дешевле сохранить существующего клиента, чем приобрести нового.

3. Доставьте удивительный опыт целевой страницы

Даже самый умный платный медиа-менеджер иногда сталкивается с трудностями при создании целевой страницы, которая удовлетворяет клиента и даже его/ее видение.

Контент-маркетологи, естественно, большие рассказчики и творческие в своем собственном отношении. Используйте свой творческий контент для создания уникальной целевой страницы, которая питает входящие ссылки через вашу воронку конверсии.

Посетители, которые нажимают на объявления, скорее всего, изучат ваш сайт, прежде чем совершать конверсию. Рассмотрите путь покупателя и то, как контент может быть применен в этом процессе:

  • Осведомленность: клиент предупрежден о конкретной потребности или проблеме (сообщения в блоге, кураторский контент, инфографика, видео, статьи).
  • Рассмотрение: клиент осознает конкретную потребность и проводит ее исследование (официальные документы, отзывы, обзоры, целевые страницы, электронные книги).
  • Решение: покупатель решает совершить покупку или конверсию (учебные пособия, испытания, демонстрация продукта).

Рассмотрите возможность предоставления отзывов, отзывов пользователей и ссылок на соответствующие статьи помимо содержимого целевой страницы для посетителей, чтобы прочитать их перед принятием решения о покупке.

Не все посетители, которые нажмут на объявление, совершат покупку в течение этой сессии или даже в этот день.

Предоставление релевантного и качественного контента на вашем сайте станет ценной точкой соприкосновения на вашем пути атрибуции для создания конверсий.

4. Поиск информации о содержании, по ключевым словам, PPC

  • Если есть одна функция, которую ваши SEO и PPC кампании уже разделяют, это ключевые слова.
  • Используйте свои данные ключевых слов PPC, чтобы узнать, какие ключевые слова обеспечивают самый высокий трафик и доход.
  • Вы также можете проанализировать хорошо работающую копию объявления и применить ее к своей кампании с органическим контентом.
  • Рассмотрите возможность использования в своем контенте ключевых слов с коммерческими намерениями для продвижения ваших услуг / продуктов клиентам.
  • Фирменные ключевые слова невероятно успешны и имеют гораздо более высокий CTR, чем другие стандартные ключевые слова.
  • Сгруппируйте свою стратегию ключевых слов вместе и перенесите успех одной кампании в другую.
  • Проведите A / B тестирование, чтобы расшифровать, какие ключевые слова работают лучше всего в каждой кампании.

5. Получить как можно больше ссылок

Естественно, наличие двух ссылок на одну страницу приведет к увеличению кликов на веб-сайт.

Это особенно важно по сравнению с мобильными дисплеями, где пользователи, как правило, предпочитают лучшие результаты и платную рекламу .

Помимо увеличения ставок кликов по обоим спискам, наличие дополнительных ссылок увеличивает экспозицию бренда и авторитет в глазах искателя.

Теперь, если бы вы только могли получить богатый фрагмент тоже!

4 действенных тактики повышения рентабельности продаж контента с помощью PPC-кампаний

Теперь, когда вы понимаете преимущества сочетания PPC и контент-маркетинга, вот несколько способов, чтобы максимизировать это в полной мере.

1. Продвигайте свой отличный контент с помощью рекламы на Facebook

Используйте приложение Facebook Audience Insights для сегментирования своей аудитории и таргетинга рекламы на новых членов аудитории, соответствующих вашей вертикали.

Продвигайте свой самый эффективный контент, повышая свой пост в Facebook до целевых групп конкретной аудитории.

Повысьте свой пост Facebook продвигает контент и рекламу в двух аудиториях:

  • «Люди, которым нравится ваша страница и их друзья»
  • «Люди, которых вы выбираете через таргетинг»

Используйте PPC объявления, чтобы построить аудиторию для вашего контента, а затем использовать «поднять пост», чтобы охватить больше людей, которые могут быть заинтересованы в вашем контенте.

Facebook Audience Insights и специализированные аудитории Twitter предоставляют удивительные инструменты ремаркетинга для любой рекламы PPC или рекламного контента.

Используйте свои затраты PPC, чтобы построить аудиторию для вашего бренда и нацелить их на различные рекламные кампании, основанные на вашем наиболее распространенном и понравившемся контенте.

2. Пишите неотразимо кликабельные заголовки

Используйте BuzzSumo для обнаружения контента, который в настоящее время является вирусным в вашей отрасли.

Используйте эти ключевые слова и темы для создания убедительного и релевантного заголовка для показа вашего объявления.

Это привлечет пользователей к показу ваших объявлений, которые обычно не участвуют в рекламе по кликам.

Проведите A / B-тестирование по разным заголовкам, ориентируясь на разные нишевые ключевые слова, чтобы увидеть, какие из них приносят наибольшее количество кликов и конверсий.

Следует отметить, что кликабельность не равна clickbait. Это все еще важно для пользовательского опыта, чтобы создать заголовки, которые имеют отношение к самому контенту.

3. Думайте в первую очередь об удобстве мобильных пользователей

Почти 60% кликов по рекламе на всех платформах приходится на телефоны и планшеты.

Используйте изображения, инфографику и любую форму визуального контента, чтобы увеличить скорость мобильной конверсии для платных объявлений.

Правила для содержимого целевой страницы отличаются для мобильных устройств. Очень важно, что включен адаптивный дизайн и что контент оптимизирован для мобильных устройств.

Некоторые советы:

  • Пишите короткие заголовки.
  • Используйте краткие абзацы.
  • Избегайте всплывающих окон.
  • Используйте небольшие размеры изображения.
  • Включите четкий призыв к действию.

4. CTA Kraft Killer для конвертации большего количества посетителей

Вы должны представить четкий призыв к действию на своей целевой странице, особенно для платных рекламных статей. Это можно сделать с помощью поля формы на боковой панели или даже всплывающего CTA. Это поможет преобразовать лиды в конверсии для вашей платной рекламной кампании.

Люди все еще спорят, должен ли CTA быть помещен выше или в конце контента.

С точки зрения платного продвижения, я бы предложил использовать ваш контент, чтобы заинтересовать читателей, а затем добавить CTA в конце целевой страницы для дополнительных конверсий.

Вывод

В большинстве агентств цифрового маркетинга SEO, контент-маркетинг и платные медиа размещены в бункерах, которые делятся не чем иным, как кулером для воды.

Интегрируя контент-маркетинг в PPC-кампании и наоборот, вы можете использовать сильные стороны каждого отдела, чтобы собрать больше конверсий для вашего сайта и повысить сходство вашего бренда.